مستندسازی چگونه موجب انتقال دستاوردها می شود؟
مقدمه: چرا مستندسازی اهمیت دارد؟ در بسیاری مواقع جایگزینی افراد یا انتقال کارها بین افراد...
تاثیرگذاران در خرید
چرا آشنایی با طبقه بندی افراد تاثیرگذار در تصمیم خرید مهم است؟ اینکه چرا آشنایی...
تفکر انگیزشی فروشنده
تفکر انگیزشی فروشنده چه می گوید؟ با در نظر گرفتن مجموعه ی تجربیات فروش و...
شناسایی خواسته های مشتری
مقدمه: یکی از نکات مهم در مواجهه ی فروشنده با مشتری این است که علاوه...
فروشی فراتر از انتظار مشتری
سه وضعیت زیر را در نظر بگیرید: اگر محصولی که ما تولید یا به هر...
وفاداری مشتری شکننده است.
فیلیپ کاتلر بزرگ فرموده: «هیچ وفاداری ای وجود ندارد که نتوان با چند سِنت تخفیف...
آیا بازاریابی تقاضای کاذب ایجاد می کند؟
مقدمه: یکی از ایراداتی که برخی از دوستان به علم بازاریابی و به فعالیت بازاریابان...
ارزیابی عملکرد کارکنان در گونه های مختلف سازمان
ارزیابی عملکرد چیست؟ ارزیابی عملکرد کارکنان (Human Resources Performance Measurement) یا (Evaluation of employee performance) فرایندی است که...
نکته ای مهم از جان سی ماکسول
این نکته ی مهم از جان سی ماکسول است: «اکثر مردم می خواهند به بالاترین...