تفکر انگیزشی فروشنده
تفکر انگیزشی فروشنده چه می گوید؟
با در نظر گرفتن مجموعه ی تجربیات فروش و بازاریابی، به این رسیده ام که بزرگتر...
شناسایی خواسته های مشتری
مقدمه:
یکی از نکات مهم در مواجهه ی فروشنده با مشتری این است که علاوه بر توانایی ارائه ی محصول، تشریح ویژگی ها...
فروشی فراتر از انتظار مشتری
سه وضعیت زیر را در نظر بگیرید:
اگر محصولی که ما تولید یا به هر شکل آماده عرضه کرده ایم، در حد انتظارات مش...
وفاداری مشتری شکننده است.
فیلیپ کاتلر بزرگ فرموده: «هیچ وفاداری ای وجود ندارد که نتوان با چند سِنت تخفیف بر آن غلبه کرد.»
یک نکته این ک...
آیا بازاریابی تقاضای کاذب ایجاد می کند؟
مقدمه:
یکی از ایراداتی که برخی از دوستان به علم بازاریابی و به فعالیت بازاریابان وارد می کنند این است که می گ...